已经赢得了客户的注意力

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掌控局面。卖家和信任，因此他可以完全控制交易。

例如：您需要采用挑战销售方式销售相同的电子文档管理系统。如何做到这一点？

1. 您声明您是实施此类技术的经验丰富的专家，并且经过简单的计算，您可以声称：对于 20 名员工来说，该系统每月将节省 200 小时和高达 20,000 卢布。根据客户公司的业绩指标，很容易计算出每月利润将增加约10万卢布。这将使我们能够在六个月内开设新的分支机构并巩固我们的市场地位。

2. 从客户那里了解一 荷兰 whatsapp 数据 些方面（这将允许您销售额外的软件模块）：如何进行内部沟通，公司已经使用了哪些 IT 开发，员工中是否有远程员工，文档中出现错误的频率。

3. 如果客户仍然不决定购买，请举出竞争对手的例子，说明哪些竞争对手在实施该系统后已经遥遥领先。当您消除所有疑虑后，您可以随意使用专门编译的一组附加模块来补充主产品。客户不会怀疑它们的必要性，因为他已经信任你（作为专家）。

桑德勒-塞尔斯

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适用于：对交易质量极为重视的商业代表。

作者： David Sandler，培训专家。

关键在于，不是卖方说服买方需要达成交易，而是相反，买方清楚地表明了自己的兴趣。如果不存在，就没有必要坚持合作。

同时，需要在初始阶段讨论有关时间安排、预期财务成本等所有细节，以便在完成大量工作之后，交易不至于面临失败的风险。

示例：一位保险代理人正在与一位拥有豪华游艇的客户打交道。该财产未投保。如何利用桑德勒销售方法说服业主购买保险？提供客户在各种情况下所面临的情况的统计数据是一个好主意，例如故障、火灾、盗窃或暴风雨期间发生的损失。最好说出可能损失的具体金额（可能超过一辆豪华车的价格）。让对方清楚地明白自己需要这项服务。