人和人之间的互动能够

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[size=14.6667px] 情绪价值的供给内卷：上海和杭州各种小众精品咖啡卷到不行，与其说是被瑞幸、库迪卷死，倒不如说彼此之间更卷——提供的价值基本是类似的：尝鲜和社交分享。 因此，把品牌的差异化卖点和竞争优势押注在情绪价值上，对绝大多数品牌而言，时效太短，风险过大。 二、谁能提供稳定的情绪价值 有例外么？谁能在商业市场稳定地提供情绪价值？不是一阵风吹过就散，也不易被层出不穷的模仿者轻易替代。 当然有，那就是魅力型主播。 作为活生生的人，对比品牌方，在情绪价值层面有着巨大的优势。 人是更复杂和多元的，所提供的情绪价值也是个性化和特殊的，无法被轻易取代； 人是一群人的代表，和群体之间往往有深层的关于背景、身份层面的链接，因而形成更牢固的默契——代言一个“消费者集团”[size=14.6667px]。[size=14.6667px]

[size=14.6667px] “一群特定的人，认同你，愿意让你去代表他们，比如快手的辛巴，强调自己是农民的孩子，代表一个特定的，包含大量县城用户的消费者集团；再比如，张雪峰，总把二本学生挂在嘴边，他的支持者，主要就是以二本学生为主；章小蕙，代表了职场小姐姐 澳大利亚 WhatsApp 号码数据[size=14.6667px] 和贵妇们，她们希望把自己好好地重新养一遍。董宇辉，更不用说了，求知和向上攀登的人，以他作为灯塔。” 加深情感投入，从而拥有越陈越香的情感复利。 因此，魅力型主播可看作一个人群品牌，除了情绪价值之外，以“买手“、”臻选“、”优选“的方式为这群人提供各类形式的产品和服务，也是理所当然。 玫瑰盒子是一个典型的案例。[size=14.6667px]

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[size=14.6667px]章小蕙在自己的直播间里打造了一个新的组合SKU——玫瑰盒子，按照“解决方案”的思路，把不同品牌的产品组合起来打包售卖，这些盒子就是承接她价值主张的产品。 什么样的人，适合做B端产品经理？ 要想成为优秀的B端产品经理，懂业务和懂产品是两个很重要的标准。B端赛道非常细分，产品迭代和推广的速度也很慢，这就产生了大量工作机会... 查看详情 > 对此，芋艿有一个观点，中国的DTC品牌，很可能是以“买手式主播”的形式存在的，因为同时解决了品牌价值和流量渠道的问题。 相比品牌，主播从公域拿流量和快速变现的效率要大得多。个人所提供的情绪价值，远比品牌提供的更真实、稳定且不易替代。