使结果的效果随着时间的推移而减

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如果我们不知道数字营销策略的哪些部分正在产生我们所取得的成果，就不可能优化和改进我们的策略。 幸运的是，在当今的数字营销领域，几乎一切都可以衡量，因此相对容易知道哪些行动效果最好，哪些行动失败。 有了这些知识，您将能够增强最有效的数字营销策略的行动，并纠正或放弃那些没有效果的行动。 你喜欢你正在读的内容吗？订阅博客！ 电子邮件* 你的邮件 我已阅读并接受隐私和 Cookie 政策。 如何定义KPI？ 一旦您知道什么是 KPI 以及它们的用途，剩下的就是确定在营销中定义 KPI 的理想方法。


设置 KPI 时需要考虑三个关键方面： 要测量的变量的决定。 确定总体长期战略目标。 制定具体的短期目标。 决定衡量什么是设置 KPI 中最重要的部分。您是否已经知道需要监控什么或者哪些区域可以方便地开始监控？一旦你清楚了，第一步就是确定你的长期战略目标。我们谈论的是 3 到 5 年，例如，它可能是诸如 3 年内账单翻倍或 5 年内客户数量翻倍之类的目标。 这个总体目标将指导您确定之前必须实现的其他较小目标。从这里开始，您只需要将总体目标分解为更小的年度和季度目标。


这种划分可以通过不同的方式进行，这取决于您设定的截止日期、业务要求和可用资源： 线性改进：如果您认为通过持续改进将实现全局目标，您应该简单地将目标除以周期数，为每个目标赋予相同的重要性级别。 快速获胜：在这种方法下，您同意快速实现某些目标，即弱。当需要引入改进来解决现有问题时，通常需要考虑一种替代方案。 长期投资：最后，我们发现相反的情况，即我们必须投资于一个能够在未来给我们带来结果的过程。 这个例子代表了入站营销的案例，我们不能指望第一年取得巨大成果（满足应用入站技术必要要求的公司除外），但从第二年开始，效益开始加速。 最后，谈论如何设定数字营。